“很多律师都说自己是做民商类案件的，这样算不算定了方向？”

“正在做的案件类型很多，各个类型之间好像并不能相互包含，是不是应该罗列所有的案件类型来表达自己的专业方向？”

如果把这个问题直接提出来，相信很多人都会说：当然是先有专业，再有客户啊。客户是冲着专业来的，专业不够，怎么可能会有客户呢？

但是事实上，很多律师在讨论选择专业方向的时候，最常说的就是“XX领域是很好，但是上哪找客户呢”。甚至有的律师是先通过关系获得客户，客户提出法律服务需求之后，再突击研究需求所属的专业方向。

俗话说，没有金刚钻，不揽瓷器活。要先有专业能力，才能获取客户的信任，进而获取客户的委托。所以青年律师要在选择自己的专业方向之后，不断精进和输出，才能吸引客户并获得客户的认可。

很多青年律师定专业方向，都喜欢用民事、民商事等来确定自己的专业方向。之所以这样定，是因为这些青年律师希望能最大程度概括自己能做的案件范围。

但是问题来了：当律师都用民事、民商事来确定自己的专业方向时，对于客户来说有什么区别？在什么情况下客户会来找你呢？

客户需要解决离婚问题时就会选择用“离婚”作为关键词来找律师，而不是用民商事来找律师。

同样的，客户需要解决交通事故相关的法律问题时，也会通过“交通事故”等相关的关键词来找律师，而不是通过“民事”等作为关键词来找律师。

其实说到底，“民商事”这样的定位，并不是从客户的需求角度确定的，而是从律师能做什么、会做什么的角度确定的。这样的定位与客户无关，更无法吸引客户。

律师之所以需要确定自己的方向，其目的不仅仅是让自己聚焦，更是要传达给客户自己与客户的联系点，让客户在那个联系点被触发时想到你。

所以，在确定专业方向时，要用心分析客户的需求点，并围绕客户的需求点选择恰当的表达方式来表达自己的专业方向，这样才能让“专业方向”有意义。

有的律师会说，我会做交通事故，还会做公司顾问，还会做离婚纠纷，如果不用“民事”或者“民商事”来表达专业方向，那是不是我应该把这几个方向进行罗列呢？还是一定要有数量限制？

我们用医生来做类比。

如果一个医生说所有的病我都会治。你认为这个医生专业程度如何？

如果一个医生说我擅长眼科、耳鼻喉科、心血管科、呼吸科。你认为这个医生的专业程度如何？

如果一个医生说我擅长眼科、呼吸科。你认为这个医生的专业程度如何？

如果一个医生说我擅长眼科，你认为这个医生的专业程度如何？

……

所以，问题不在于你确定的专业方向数量是多少，而在于你表达专业方向时，是否能让客户相信你足够专业。

有一点需要承认，就是各地区的经济发展程度和律师的分布程度不同。这就决定了各个地区律师确定自己的专业方向的策略也是不同的。对于北上广深这样经济发展相对充分的地区而言，各类法律需求数量都比较大，而且律师数量比较多，分布比较集中。在这种情况下，如果确定的专业方向比较宽，比如民商事律师，可能就会对吸引客户造成困难。

同样的，对于比较偏远的地区，或者经济发展相对不太充分的地区而言，法律需求类型比较少，律师数量不多，分布又比较分散。在这种情况下，如果确定的专业方向比较窄或比较偏，比如财富传承方向，或者互联网金融方向，就会导致获客难等问题。

所以，一定要因地制宜，不要盲目参考别的地区律师的专业方向，还是要结合自己所在地区的实际情况，比如经济发展情况、法律需求类型、律师分布情况、客户需求数量等等因素来确定自己的专业方向比较妥当。

另外，要结合自己的实际情况，比如有的青年律师案件数量比较少，可以适当的将专业方向确定的宽一些；在案件数量不断增长的过程中，再有意识的逐步细化和明确自己的专业方向。

总结

确定好自己的专业方向，有利于吸引目标客户。

如果专业方向与客户的需求点一致，那么，当客户产生法律需求时，客户就会因为需求点被触发而想到你。

所以，不断观察、分析和研究客户的需求，关注专业方向是否能与客户的需求产生共鸣，结合自身实际情况，努力让专业方向对客户产生吸引力。

希望，在未来，你的专业方向能为你的发展提供助力。